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  • 哇哈哈的巧妙定位

    2016-04-07 10:05:13 | 来源 中国诚信品牌万里行组委会

        在中国现有的饮料市场上,哇哈哈已经成为一个著名的品牌,它在1987年由个人靠14万元起家,经过多年的拼搏,从一个默默无闻的弄堂小厂,跻身于全国企业500强之列,销售规模从1996年的10个亿,发展到2003年超过百亿,被视为业界传奇。
     早在1989年,哇哈哈在细心研究当时的市场后发现,国内做营养液的企业有38个,品牌虽多,但都是属于老少皆宜的全能型产品,还没有一种是针对儿童这一目标消费群体的,与其产第39种这样的营养液,还不如生产第一种儿童专用的营养液。
     于是,哇哈哈抓住这个细分市场,将自己的产品定位在了儿童这个消费群体上,开发了给小孩子开胃的儿童营养液,把它起名为哇哈哈。并且,哇哈哈还在挖掘出“吃饭香”这一买点,没有采用深奥的建性诉求,而是采用“喝了哇哈哈,吃饭就是香”这样的感性诉求,同时引起大人和儿童的互动。结果哇哈哈在儿童营养液上喝到了“头道汤”,很快树立起了一个闻名全国的品牌,并且成为儿童营养市的领导者。
    哇哈哈之所以能够成功,主要得益于它的定位,它采取了市场细分的方法,寻找到营养液市场的空白点,准确地把自己定位在了儿童消费市场上。
    哇哈哈迅速地生产出了相应的产品,并用合适的方法塑造出来一个相符的品牌,所以很快就占领市场,取得了成功。

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