中国诚信品牌万里行活动渠道招商服务手册

第一部分 省级代理招商服务
一 省级代理条件
   1、认可中国诚信品牌万里行活动理念
   2、遵纪守法，严禁打着315和组委会的牌子从事违规违法活动
   3、有从事大型活动招商、组织的经验
   4、有至少5人专职核心管理团队
   5、有丰富的商会、协会和宣传部、广电局、工信局、质监局、电视台、中小企业局、旅游局、教育局、卫生局等政府职能机构的资源
   6、有专门办公室
   7、能在本省70%以上各地区确定相关负责人及业务团队
   8、有极强的管理全省团队的能力
 
二、省级代理的成本及收益分析
   省级代理成本分析：
   1、承办本省活动，会议成本约30万元：
        1）会务费用：主会场、展厅、酒店等会议场所场地费用以及各种指示牌、展板、背景板、旗帜、条幅、有关设备的租用等费用。
       2）食宿费用和领导费用：相应专家、领导的差旅、补助费用，以及相应参会企业、媒体、关联单位代表的食宿等费用。
       3）活动策划及执行费用：宣传资料、客户联系、新闻发布、各种推广活动等。
    2、承办费用以及本省省冠名、省协办、重点推荐企业以及普通参会企业宣传费用115万
     成本：共约145万
 
    省级代理的收益分析
    1、拥有本省内省冠名、省协办、重点推荐企业以及普通参会企业的收费管理权
          省冠名1家：50万
          省协办5家：150万
          市级诚信形象大使10家：100万
          重点推荐企业30家：135万
          普通参会企业100家：150万
          合计：485万
     2、100万以上的赞助企业（全国诚信形象大使800万、行业诚信形象大使500万、总协办150万、指定专用产品100+100、省级诚信形象大使100万）每家享受30%的提成
     3、本省内超额企业每家40%的提成
     4、新赞助项目的提成
 
三、工作开展思路
  （一）做好定位
   省代理是本省（市）活动的领导者和组织者，首要任务是做好团队建设、整体部署、团队管理，在工作中发现问题、解决问题；其次是协调并配合相关人员做好业务。
  
   （二）工作开展思路
  1、制订运营规划
    制订阶段运营计划，制定相关负责人执行落实。同时，分析自身开展工作的优劣势，让优势变强势，让劣势变优势。
  2、成立核心管理团队
  设立省工作部办公室，成立5人以上专职核心管理团队，设置招商部、外联部、宣传部、办公室等部门，定岗、定责，全面负责全省工作开展。
 
  3、扩大合作平台
  与地方宣传部、广电局、工信局、质监局、工商局、电视台、中小企业局、旅游局、招商局、税务局局等政府职能机构广泛沟通，了解当地宣传需求与宣传计划，根据地区特点量身定制方案。
 
  4、成立各地区业务团队
  在全省各地尽最大努力开发合作机构（商会、协会、文化传媒公司、广告公司、报刊杂志社等，每一个地区至少开发2-3家），确定地区负责人，并做好责、权、利的分工和说明。组委会将配合省工作部给相关人员发放聘书、工作证等。
 
  5、集体培训
  组委会将配合省工作部对各地负责人做集体培训。所有人员必须统一思想，吃透活动方案，《中国诚信品牌万里行活动简介》中的八大条是全面、快捷了解活动背景、主旨、模式、特色、企业回报的关键，组委会重点解决品牌打造难、产品销售难、企业招商难、引入资金难四大问题。同时，培训业务推广技巧，让企业了解企业品牌影响力的重要性。
 
  6、抓好管理，定期汇报
   团队建立只是第一步，更重要的是要管理管理出效益，要制定目标、明确任务、做好指导。同时，及时把各地情况汇总，上报北京组委会。
 
  7、正式成立省组委会
   在工作中考察队伍，时机成熟时正式成立省组委会，确定本省活动时间和地点，进入本省活动倒计时。
 
  8、拓宽业务思路
  联系当地像食品、服装、家具城、茶叶城、电子城、皮革城等大型批发市场，以整体打包的形式组成协办或冠名单位；联系合适的酒店、展馆、大学，可以用省协办的回报让其承担会场、食宿等。
 
  9、开展本省活动的延伸项目
   本省活动的结束只是中国诚信品牌万里行活动和315在本省活动的开始，省组委会可以开展许多其它的延伸项目。
 
第二部分 市级代理招商服务
一 市级代理条件
   1、认可中国诚信品牌万里行活动理念
   2、遵纪守法，严禁打着315和组委会的牌子从事违规违法活动
   3、有从事大型活动招商、组织的经验
   4、有3-5人专职核心管理团队，能在本市建立并管理业务团队
   5、有丰富的商会、协会和宣传部、广电局、工信局、质监局、电视台、中小企业局、旅游局、教育局、卫生局等政府职能机构的资源
   6、有专门办公室
   7、服从北京组委会和省工作部（省组委会）的监管。
二、北京组委会给予市级代理的业务提成
  1、市级代理开发的四类国家级赞助业务利益分配方式如下：